Четверг, 10 Ноябрь 2016 00:00

г. Киев, 18 июня. Тренинг: Как успешно продавать рекламные площади или «сказочные похождения» рекламного агента

г. Киев, бульв. Шевченко, 4 отель «Cанкт-Петербург».

На все эти вопросы Вам поможет ответить тренер-консультант - Иванова Татьяна Викторовна доктор педагогических наук, профессор. Единственный в Украине бизнес-тренер, защитивший докторскую диссертацию, посвященную методикам и технологиям проведения тренингов. 15-летний стаж проведения бизнес-тренингов в Украине, России, Германии, Ирландии. Коуч и психолог-аналитик в сфере управленческого менеджмента, консалтинга и паблик рилейшнз.

Целевая аудитория тренинга: начальники отдела рекламы, рекламные агенты, менеджеры по рекламе, медиа-консультанты, администраторы и координаторы продажи рекламных площадей

Цель тренинга:
  • дать целостное представление о процессе продажи рекламы
  • научить участников распознавать явные и скрытые потребности рекламодателей
  • научить распознавать типы клиентов — рекламодателей
  • усовершенствовать методику разработки рекламного предложения
  • «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на рекламодателей
  • дать технологии получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства
  • повысить уровень продаж рекламных площадей в компании

  • Программа тренинга

    Этап 1. Подготовка к продаже рекламы

    Определение собственного стиля продажи рекламы: анализ и коррекция.
    Тестовые и экспериментальные методики определения собственного стиля продажи рекламы. Игра «Сделка».
    Определение сильных и слабых сторон в процессе продажи рекламы Рекламодателю. Диспут: «Реклама – это товар или услуга?». Факторы, затрудняющие продажу рекламных услуг. Факторы, влияющие на продажу рекламу в современных условиях украинского рынка.
    Анализ и отработка самодостаточного стиля продажи в процессе продажи рекламы. Правила поведения в конфликтной ситуации с Рекламодателем. Просмотр фрагментов бизнес-фильмов. Обсуждение и анализ.
    Игра «Конфликт». Просмотр фрагмента бизнес-фильма. Дискуссия.

    Этап 2. Процесс продажи рекламы

    Рекламодатель и издание: пути к сотрудничеству и взаимодействию.
    Основные правила в создании и размещении рекламы
    Изучение потребности рекламодателей. Типы потребителей рекламы.
    Методика дифференцированной продажи рекламы в зависимости от типов Рекламодателя.
    Модель S.A.B.O.N.E. в процессе продажи рекламы. Метод Бенджамина Франклина. Проведение тренинга.
    Работа со сложным Клиентом. Методы защиты ценового предложения. Тактика контраргументов.
    Эффект Пигмалиона в работе с ВИП-Клиентом. Проведение тренинга.

    Основные технологии воздействия на Рекламодателя с целью заинтересовать его нашим коммерческим предложением по продаже рекламы
    Правила составления коммерческого предложения о продаже рекламы
    План и структура медиа-кит
    Использование визуальных средств в рекламном предложении
    Приемы и технологии убеждения Рекламодателя в выгодах сотрудничества с медиабрендом:
    Прием «Эмпатия». Проведение упражнения.
    Метод «Критериальные слова». Проведение упражнения.
    Прием конгруэнтности. Игра «Мы-оба».
    Прием эмпатии. Метод «Я-высказывание». Проведение упражнения.
    Метод Сократа. Проведение упражнения.
    Деловая игра-викторина: «Позиционирование медиабренда. Алгоритм Х-П-В».
    Позиционирование выгод издания. Отстройка от конкурентов.
    Основные PR-мероприятия, работающие на узнаваемость медиабренда
    Формы и методы повышения продаваемости издания
    Как определить поведение Клиента по переговорам по жестам и позам.
    Правила продажи рекламы по телефону.
    Прорыв через секретаря. Правила преодоления секретарского барьера. Проведение упражнения.
    Представление коммерческого предложения Целевому Клиенту. «Червячки» для «рыбы» — рекламодателя. Методики и тактики вхождения в контакт.
    Тактики — «напоминалочки» для Рекламодателя.

    Часть 3. Работа с возражениями рекламодателя.

    Типы и виды возражений. Проведение тренинга.
    Возражение по цене «Это слишком дорого…»
    Манипуляции по цене и методы защиты ценовой политики в процессе продажи рекламы
    Блеф по поводу бюджета.
    Методика тетушки Хаббард или «Тактика пустого буфета».
    Метод инспектора Коломбо.
    Тактика Салями.
    Мандатная тактика.
    Тактика клонирования
    - Возражение по конкурентам (Мы довольны нашими медиа- партнерами)
    - Возражение по несформированной потребности («Нам реклама не нужна»)
    - Возражение по эффективности рекламного воздействия («Ваша реклама не сработала»).
    Методика работы с типами возражений. Речевые формулы и креативные ходы убеждения Клиента. Дополнительные выгоды в процессе продажи рекламы. Метод «бесплатных предложений».

    Этап 4. Завершение продажи рекламы

    Подведение рекламодателя к заключению сделки. Пять методов завершения продажи. Поддержка «ДА» у Клиента. Роль послепродажного обслуживания рекламодателя.
    Приемы, подводящие Клиента к заключению сделки по продаже рекламы
    Прием «Завершение на основе альтернатив»
    Прием «Завершение с уступками»
    Прием «Суммирующее возражение»
    Прием «Завершение с риском»
    Прием «Ссылка на эксклюзив»
    Прием «Ссылка на кампанию по продвижению сбыта»

    Формы работы: ролевые и деловые игры, мозговой штурм, видеотренинги, дискуссии, упражнения.

    Методические услуги: каждому участнику тренинга выдается пакет методических рекомендаций.

    Оборудование: ноутбук, медиапроектор, видеокамера, флипчарт.

    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ:

    - Комплект учебно-методических материалов;
    - Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:

    850.00 грн. — за одного участника.

    Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

    Регламент тренинга: 9.30 – 18.00. Перерыв 13.30-14.30.

    Регистрация с 9.00 в холле.

    P|S: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

    Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст. 5 "ЗУ о налогообложении прибыли предприятий"), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета.

    Источник: “http://domik.ua/novosti/g-kiev-18-iyunya-trening-kak-uspeshno-prodavat-reklamnye-ploshhadi--ili--skazochnye-poxozhdeniya-reklamnogo-agenta-n59468.html”

    Загрузка...

    СМАРТ-БЛОГИ